提案型営業に傾注 ジャンボ見本市 大阪・東京+バーチャル開催 電線営業マン全国60人超に拡大
因幡電機産業の喜多肇一社長は「今年の第48回ジャンボびっくり見本市は、4月8、9日に大阪会場(インテックス大阪3~5号館)、4月22、23日に東京会場(東京ビッグサイト東7ホール)で開催する。前回の見本市では、現地開催は大阪のみだったが、今年は東京でも3年ぶりに現地で開催する。昨年好評だったオンライン展示会『バーチャルジャンボ』は今年も4月1~23日まで開催中。今回の出展社数は大阪248社、東京178社、バーチャル160社を見込む。今年も多彩な催しが揃った」とした上で、提案型のソリューション営業に傾注する方針を示し「22年4月、電材カンパニーに特販開発統括部を東西(計35人)で新設した。これは、異業種を含めた新規の顧客、商材の開拓を図る組織で、当社の先遣隊となる。また、ここ数年、電線・ケーブルを取り扱う専門営業マンの人員も増やし、全国で60人以上となった」と述べた。
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